Авито включил региональных агентов в московский рынок новостроек

Белая Каска встретилась с Ярославом Тимирёвым, руководителем продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Авито Недвижимости.

По итогам января–мая 2026 года на пользователей за пределами Москвы пришлось 54% целевого трафика на объявления о новостройках столицы.

Авито Недвижимость открыла риелторам из крупнейших городов России доступ к партнёрскому сервису «Новостройки для агентов» для работы с объектами Москвы и Московской области. 

Уже сейчас столичное предложение доступно специалистам из Екатеринбурга, Казани, Уфы, Ростова-на-Дону и Воронежа.

Зачем региональному агенту московские новостройки и как ему помочь клиенту, который никогда не был в столице? Об этом — в интервью.

— Как агент из Башкирии может помочь клиенту купить квартиру в Москве, если он там не живёт? Не проще ли обратиться в местное агентство?

Ярослав Тимирёв, руководитель продаж бизнес-направления транзакционных сервисов Авито Недвижимости:

Мы открываем региональным агентам доступ к эксклюзивной витрине московских новостроек.

Самое важное — у агента будет поддержка платформы, которая поможет провести сделку.

Самый популярный сценарий: человек в Воронеже продал квартиру, у него есть деньги, он может добрать ипотеку и хочет купить студию в Москве — для ребёнка, который поступает в институт, или как инвестицию. У него есть доверенный агент в регионе, потому что 65% людей предпочитают совершать сделки с одним и тем же профессионалом. Клиент не хочет искать агента в Москве: он не знает этот рынок, не уверен, можно ли доверять этому человеку. 

А в Воронеже у него есть специалист, который уже оказал качественную услугу. И мы даём этому агенту инструмент, чтобы он мог помочь клиенту с покупкой в Москве.

— Не будет ли такого, что агент выберет не лучший лот, а тот, где комиссия выше?

Но в профессии агента, и особенно в регионах, где меньше жители общаются теснее, чем в мегаполисах - это главное для агента.

Риелторы работают с клиентами годами, их основная клиентская база строится на сарафанном радио. Если он подведёт клиента, он рискует потерять этот канал. 

Плюс на платформе мы даём объективную картину: можно сравнить объекты, посмотреть планировки, расположение окон.

— Планируете масштабировать на другие регионы? Например, Сочи, где без своего человека сложно разобраться?

В компании мы стараемся действовать последовательно. Сначала протестировали инструмент в пяти городах, увидели, что он востребован — почти 100% покрытие застройщиков. 

Теперь тестируем межрегиональный интерес на Москве. Это самый важный рынок: более 50% просмотров, звонков, чатов по платформе на московские новостройки идёт из других регионов. Посмотрим на обратную связь, подводные камни, и дальше двинемся по результатам.

— Насколько это финансово привлекательно для региональных агентов? И как быстро агент получает деньги?

В Москве широко представлены проекты бизнес- и премиум-класса, где стоимость объектов, как правило, выше, чем в массовом сегменте. 

Для регионального агента работа с таким предложением означает более высокий средний чек и, соответственно, возможность получить большее вознаграждение даже при сопоставимой процентной ставке. 

Средняя комиссия по московским проектам, представленным в сервисе, составляет 4%, или 435 тыс. рублей за сделку, а по отдельным объектам может достигать 7%. 

Таким образом, обновление позволит специалистам расширять не только географию работы, но и возможности для увеличения дохода.

— Как вы видите роль агента в будущем, с ростом межрегиональных сделок и цифровизацией?

Ярослав

Межрегиональный интерес — одна из самых растущих тенденций. Технологии позволяют покупать квартиру в другом городе без личного присутствия. Но страхи остаются: безопасность, экспертиза, доверие. 

Парадокс: чем больше технологий, тем выше запрос на профессионала. Люди хотят, чтобы рядом был человек, который повысит уровень безопасности. И профессионалам нужны инструменты, чтобы эту экспертизу наращивать.