23 сентября 2026 г. 15:43
Главный страх покупателя не купить, а решиться — спецпроект
После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями.
Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?
Белая Каска продолжает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.
Сегодня своим взглядом делится Ксения Садкова, директор по продажам LEGENDA.
— Какие страхи покупателей новостроек сегодня встречаются чаще всего?
Сегодня главный страх покупателей связан не столько с самим желанием приобрести квартиру, сколько с возможностью сделать это в текущих условиях.
Высокая ключевая ставка, изменения в ипотечных программах и общая экономическая неопределенность заставляют людей дольше принимать решение и внимательнее оценивать свои финансовые возможности.
Согласно исследованию ORO, проведенному для LEGENDA, на фоне экономической неопределенности потребители действительно становятся более осторожными: 64% опрошенных ожидают дальнейшего роста цен, половина обеспокоена общей экономической ситуацией, а 39% переживают за сохранность накоплений.
При этом недвижимость сохраняет свою значимость: 46% респондентов считают ее основным способом сохранения сбережений. Мы видим это и на практике — даже в нестабильных условиях люди продолжают рассматривать покупку квартиры как инструмент сохранения капитала и улучшения качества жизни.
Один из распространенных страхов сегодня — ошибиться с выбором объекта и получить продукт, который не соответствует ожиданиям и который быстро потеряет актуальность.
Поэтому покупатель все чаще оценивает не только стоимость, но и качество предложения: планировки, архитектуру, благоустройство, инфраструктуру и уровень среды.
Что касается мотивов покупки, на первый план выходит клиент, который приобретает квартиру для собственных целей. По данным исследования ORO, 31% опрошенных рассматривают покупку для расширения площади, 22% — для сдачи жилья в аренду, 16% — как инвестицию с последующей перепродажей.
Главный барьер сегодня — не отсутствие интереса к недвижимости, а ограниченная доступность финансовых инструментов. Потребители готовы рассматривать покупку, но ждут более комфортных условий по ипотеке или подходящего момента для реализации своих планов.
Лента новостей
