Покупатели боятся не стройки, а момента входа в сделку — спецпроект

После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями. 

Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?

Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.

Сегодня своим взглядом делится Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.

— Какие страхи покупателей новостроек сегодня встречаются чаще всего?

Первый и главный страх — «не потяну ипотеку» даже если в данный момент у человека есть стабильный доход, позволяющий свободно закрывать ежемесячный платеж. 

Однако ситуация с охлаждением в экономике и на рынке труда делает перспективу на десятки лет для многих непредсказуемой на фоне высокой рыночной ставке по ипотеке. 

Второй — страх рассрочки: люди боятся, что к моменту полной оплаты цена квартиры у застройщика вырастет, или что при просрочке платежа договор расторгнут, а квартиру заберут. 

Третий — классический страх долгостроя и обмана застройщика: он живой, хотя рынок за последние годы кардинально изменился.

— Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами?

Страх долгостроя и потери денег сегодня во многом миф. С переходом на проектное финансирование и эскроу-счета деньги дольщика хранятся в банке и не попадают напрямую к застройщику — стройка ведётся на кредитные средства банка, а не на деньги покупателей. 

Это не исключает риски полностью, но кардинально снижает вероятность классической схемы «деньги собрали — стройку бросили».

А вот страхи вокруг рассрочки обоснованы куда сильнее: этот инструмент растёт именно потому, что ипотека подорожала, но он не регулируется ЦБ так же жёстко, как ипотечное кредитование, и часто не защищён эскроу-счётом на весь период выплат. 

Риск потерять квартиру при просрочке или получить рост цены при доплате — не миф, а реальное условие многих договоров, которое нужно читать построчно, а не на словах менеджера отдела продаж.

Страх дорогой ипотеки тоже обоснован сегодня — но не бессрочно. 

Это не системный риск, а функция ключевой ставки, которая исторически двигалась в обе стороны, и её снижение (последнее — до 14% в июле) уже меняет расчёты.

— Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры? 

Сильнее всего решение блокирует не конкретный риск, а неопределённость на стыке всех трёх страхов сразу: человек не понимает, дешеветь квартирам дальше или расти, снизится ли ставка настолько, чтобы рефинансировать ипотеку, и не окажется ли рассрочка ловушкой. 

Это не страх потерять деньги здесь и сейчас, а страх принять решение в моменте, который выглядит нестабильным на годы вперёд. 

Именно поэтому сегодня покупатели чаще выбирают выжидательную стратегию — не потому что боятся конкретно новостройки, а потому что боятся самого момента входа в сделку.