Как продавцы недвижимости организуют скидки?

Спецоперация сыграла на руку в основном покупателям – стоимость на недвижимость незначительно обвалилась. Но текущее падение, видимо, в ближайшем будущем продолжится. Продавцы уже проработали некоторые примечательные стратегии скидок, чтобы завлечь покупателей. Рассмотрим наиболее знаковые из них.

Для начала отметим, почему продавцы решили резко изменить тактику и предлагать скидки. Все дело в спросе, который значительно обвалился. К примеру, в одной только Москве спрос на вторичку упал практически в три раза. Не удивительно, что на фоне такого падения продавцы стремятся как можно сильнее «умаслить» потенциального клиента.

Средний размер скидки, который продавцы предлагают в данный момент, составляет около 10%. Больше они пока не предлагают. Цифры вроде 15-20% — очень большая редкость. При этом доля «скидочных» квартир на рынке – около 60%.

В целом можно отметить повышение лояльности со стороны продавцов. Увеличилась доля большого дисконта – свыше 7-8%. При этом собственники до конца не осознали истинную причину того, что покупатели резко потеряли интерес к жилью. Они обосновывают падение спроса сезонными факторами и высокими ставками по ипотеке, будто бы совершенно не замечая истинной причины – паники из-за спецоперации. Данное заблуждение вполне может стать основой для продолжения падения стоимости квадратных метров.

Важно отметить, что в первую очередь скидки, предлагаемые продавцами, касаются вторичного жилья. Типичный владелец вторички – физическое лицо. У него может быть множество своих причин уменьшать ценник, к примеру – паническое желание получить заветные деньги на лечение или конвертацию валюты. С другой стороны, на первичном рынке застройщики пока держат ценовую планку.

Скидки были большой редкостью до спецоперации на Украине. В данный момент они стали нормой на жилищном рынке. Для покупателей это – отличная возможность приобрести жилье, но для рынка в целом и продавцов – далеко не самая лучшая тенденция.