Отделка уходит, но не из-за спроса — эксперты

Резкое сокращение лотов с отделкой — это не просадка интереса покупателей, а реакция девелоперов на экономику проектов.

• Главный фактор — рост себестоимости. Дорожают материалы, инженерия и сами работы, при этом отделка сильнее всего давит на маржинальность.

Илья Колунов, генеральный директор ГК «Садовое кольцо»:

"Задача девелоперов в текущих условиях — сохранить высокое качество строительства, но при этом сделать жильё доступнее, чтоб поддержать спрос. Отказ от отделки в массовом сегменте снижает цену квадратного метра, поэтому застройщики стали всё реже предлагать её в своих проектах. Конечно, возможность «упаковать» стоимость ремонта в ипотечный кредит с льготной ставкой в 6% всё ещё остаётся привлекательным вариантом для покупателей, но зачастую они предпочитают сделать ремонт сами, чтобы дизайн квартиры в точности соответствовал их вкусу, а не пользоваться стандартными предложениями застройщика.

Предложение квартир с чистовой отделкой сегодня снижается: за прошлый год число таких лотов упало на 50%. Интерес у покупателей к отделке остаётся высоким, однако клиенты в первую очередь стремятся оптимизировать бюджет покупки и в итоге скорее склонны выбирать более доступный вариант".

Кристина Дудко, коммерческий директор девелоперской компании Glincom:

"На мой взгляд, резкое сокращение объема предложения квартир с отделкой в новостройках связано с двумя основными факторами. Первый — рост себестоимости отделочных работ: постоянно дорожают материалы, инженерные и чистовые решения, растет стоимость рабочей силы, а сама отделка сильнее бьет по марже, чем продажа квартиры в базовой комплектации. Второй фактор — изменение стратегии девелоперов: в условиях дорогой ипотеки и чувствительности покупателя к итоговой стоимости жилья застройщикам проще вывести на рынок лот без отделки, чтобы удержать стартовую цену и не брать на себя дополнительные риски по качеству и срокам исполнения ремонта.

Спрос на квартиры с отделкой остается устойчивым и я не вижу причин для его снижения. Для многих покупателей квартира с отделкой — это лучший способ сократить единовременные расходы после покупки, быстрее заселиться и избежать отдельного ремонта в период дорогих кредитов и общей неопределенности по итоговому бюджету работ".

Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development:

"Снижение доли квартир с ремонтом в Московском регионе не произошло внезапно: это тренд последних 3-4 лет.

Санкции, взлетевшие в цене стройматериалы и хроническая нехватка рабочих рук сделали свое дело — и застройщики в массовом порядке отказываются от чистовой отделки.

Особую роль сыграло и то, что многие девелоперы сталкивались с потребительским терроризмом до внедрения стандарта отделки. Пока не появились четкие критерии оценки, субъективная экспертиза могла выявить какие угодно погрешности в отделочных работах – и покупатель получал неустойку.

Был период, когда такие схемы буквально поставили на поток. С введением ГОСТа в 2026 году эта «серая» практика должна сойти на нет.
Однако новая реальность уже сформировалась: в большинстве столичных проектов массового сегмента оставили максимум 1-2 варианта готовой отделки на выбор, а многие даже стали отказываться от предчистовой.
В 2026 году ситуация не лучше: цены все также растут, рабочих все также не хватает, потому зачастую девелоперам проще и дешевле вообще не ввязываться в историю с ремонтом: слишком высоки риски просрочек, жалоб от клиентов и т.д.

Даже если ключевая ставка начнет снижаться в скором времени, и макроэкономика немного «отогреется», отделка от застройщика пока останется бонусом, а не стандартом. Исключение - комфорт-класс в Новой Москве: там доля квартир с полной отделкой все еще держится примерно на уровне 30%, потому что их аудитория в большинстве своем хочет заехать и сразу жить, а не тратить год на ремонт.

Но в целом тренд понятный: в условиях дорогой ипотеки и высоких затрат девелоперы просто стабилизируют цены, выводя больше квартир в бетоне. А ремонт - уже на покупателе".

Анастасия Суханцева, коммерческий директор девелоперской компании Новая Эра:

"Мы связываем это с переходом к более гибкой и устойчивой стратегии развития. В условиях волатильности цен на строительные материалы отказ от массовой типовой отделки позволяет удерживать стоимость самого квадратного метра на доступном уровне для покупателя. Это осознанный шаг: вместо того чтобы закладывать в цену квартиры риски, связанные с возможным удорожанием отделочных материалов, клиент может выбрать сам материалы и сделать ремонт на свой вкус. Таким образом, покупатель не переплачивает за прогнозируемые инфляционные издержки, а девелопер гарантирует своевременную сдачу объекта. Это стратегия надежности и прозрачного ценообразования.

Интерес к квартирам «под ключ», безусловно, сохраняется, однако мы наблюдаем трансформацию потребительского поведения. Сегодняшний покупатель стал более требовательным и ценит качественные материалы, стоимость которых в последние годы значительно выросла, что напрямую сказывается на финальной цене лота. К тому же срок строительства высотных ЖК стал больше, и предлагаемые на старте отделочные решения зачастую успевают морально устареть к моменту ввода дома в эксплуатацию. В результате возникает ситуация, когда типовое предложение перестает соответствовать актуальным трендам, и многие клиенты сознательно делают выбор в пользу квартир без отделки. Такой подход позволяет им не только избежать переплаты за навязанный стандарт, но и реализовать уникальный дизайн-проект, который учитывает индивидуальные сценарии жизни и не ограничивается рамками застройщика. Таким образом, рынок не просто смещается в сторону «бетона», а эволюционирует в сторону персонализированного жилья, где покупатель берет на себя роль творца своего пространства".

Елена Фирсова, директор по продажам ГК “Развитие”:

"Сокращение предложения квартир с отделкой связано сразу с двумя факторами: ростом себестоимости и изменением потребительского поведения. За последний год заметно выросли затраты на материалы, логистику и непосредственно сами работы, поэтому для некоторой части девелоперов формат «под ключ» стал менее маржинальным, и они начали увеличивать долю лотов без отделки, чтобы сдерживать цену входа.

Параллельно меняется и сам запрос покупателей. Рынок постепенно уходит от шаблонных решений с типовым ремонтом: клиенты стали более требовательными и чаще не готовы переплачивать за универсальную отделку, предпочитая гибкость и возможность адаптировать пространство под себя".

Анна Зайцева, ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи»

"У девелоперов уже несколько месяцев наблюдается нехватка рабочих рук, в первую очередь на финальной отделке. Это касается не только многоквартирных домов, но и сегмента ИЖС. На этом фоне дорожает сама услуга, а вместе с ростом стоимости материалов и просадкой качества отделки часть застройщиков предпочитает выводить квартиры без отделки – так проще сдерживать рост цены. Кроме того, это ускоряет вывод объекта: на отделку квартиры всё равно приходится закладывать ещё 6-8 месяцев. В итоге человек получает возможность сделать ремонт под себя, а квартира визуально и фактически становится дешевле. Особенно заметно это в премиум- и бизнес-классе, где требования к ремонту выше, как и себестоимость для застройщика.

При этом спрос на готовое жильё с отделкой не снижается. Люди по-прежнему активно запрашивают такие квартиры, потому что понимают: ремонт – это не только деньги, но и время, нервы и дополнительные силы. Поэтому многие выбирают вариант «заезжай и живи». Доля покупателей, интересующихся чистовой отделкой, за год выросла с 39 до 45%, а тех, кто предпочитает черновую, – снизилась с 19 до 11,5%. В Старой Москве квартиры с отделкой выбирают примерно 55-60% покупателей массового сегмента, в Новой Москве – 60-65%, в Московской области – 40-50%".