Поpтpeт покупателя в 2026 году

Собрали последние комментарии экспертов о том, каким стал портрет покупателя и какие критерии выбора теперь решают.

• Многие придерживаются позиции, что сегодня покупатель более зрелый, прагматичный, ответственный и ищет квартиру для собственного проживания, в частности для семейной жизни.

Юлия Ружицкая, коммерческий директор девелоперской компании UNIKEY:

"Как и в 2025, в 2026 году покупатели будут смотреть на покупку квартиры комплексно. Пару лет назад финальными решающими факторами были локация, репутация застройщика, цена. Сейчас же покупатель ищет баланс между рациональной выгодой и качеством жизни.

Перед вложением покупатели смотрят на репутацию и узнаваемость застройщика (к примеру, на Дальнем Востоке последний – очень решающий фактор), ищут альтернативные способы покупки – рассматривая возможность воспользоваться рассрочкой; кто-то присматривается к trade-in.

Самое главное отличие в портрете нынешнего покупателя от его версии 2023-2024 года – в его адаптированности к высоким ставкам, он научился оценивать риски. Основной тип покупателей – семейные пары с детьми, которые используют основной доступный инструмент – семейную ипотеку.

В структуре покупателей выделяются и представители «серебряной экономики» – это люди старшего возраста, которые имеют накопления на депозитах, за счет чего могут позволить себе крупный первоначальный взнос или приобрести недвижимость без привлечения заемных средств".

Екатерина Снеткова, директор по маркетингу и PR инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат»:

"В 2026 году ключевыми факторами выбора для покупателей жилья класса делюкс станет эксклюзивность клубных проектов в историческом центре и высокая готовность объектов, что рассматривается как гарантия ликвидности в условиях дефицита качественного предложения. Для покупателей жилья премиум-класса на первый план выйдет рациональный расчет: выбор будет делаться в пользу функциональных планировок, развитой инфраструктуры и технологичных решений при повышенном внимании к чистоте сделки и надежности застройщика.
 
Портрет покупателя делюкс-класса сегодня — это в первую очередь предприниматели и топ-менеджеры, рассматривающие недвижимость как стратегический актив для сохранения капитала, при этом статусное владение уступает место запросу на комплексное качество жизни и приватность".

Ирина Соболева, коммерческий директор «Балчуг Девелопмент»:

"Реальный покупатель делюкса сегодня — это семейные пары, чаще всего с устойчивым производственным бизнесом. Заметно вернулись регионы: люди с серьезными активами за пределами Москвы, которые выбирают столичную недвижимость как способ закрепиться в городе и зафиксировать капитал в надёжном долгосрочном активе.

И этот покупатель предъявляет к продукту совершенно конкретные требования. Его не впечатлить декларативной роскошью — он ее уже видел. Ему важна функциональность пространства для семьи, приватность, качество среды и инфраструктура, которая реально работает, а не существует на рендере".

Анна Терехова, директор по продажам девелоперской компании «Мармакс»:

"Вместе с изменениями рынка, безусловно, трансформируется портрет нашего покупателя. В этом году мы ожидаем, что в числе их приоритетов будет развитая инфраструктура: здесь речь идет как о наполнении проекта, так и об объектах рядом, необходимых сервисах и зонах отдыха. Одним из ключевых аспектов становится инвестиционная привлекательность. Даже покупая квартиру для себя, покупатели будут оценивать ее ликвидность и потенциал роста стоимости — особенно в нынешних экономических условиях.

Сегодня — это человек, который тщательно изучает рынок, сравнивает предложения, читает отзывы, смотрит виртуальные туры и анализирует перспективы локации и повышения уровня качества жизни, ценит время при совершении сделки и готов платить за технологии, работающие на повышение уровня комфорта. Здесь мы видим ряд существенных изменений в последние годы: снижение импульсивности и более взвешенное принятие решений, рост спроса на функциональность в проекте и, конечно же, изменение возрастной структуры".