Слабые застройщики будут покидать рынок

Продажи новостроек в некоторых регионах России за последний год снизились в два раза. Рынок жилья в большинстве городов-миллионников перешел в «красную» зону: доля нераспроданных квартир увеличилась с 12% в середине 2024-го до 29% сейчас.

• Сильнее всего количество сделок упало в Краснодаре, Красноярске и Самаре. 

⇒ Владимир Кузнецов, член Экспертного совета комитета по малому и среднему предпринимательству Государственной Думы РФ:

"Сейчас в сфере недвижимости достаточно сложно будет что-то изменить, так как кредитного бума не будет: Центробанк максимально ужесточил требования как к заемщикам, так и к банкам, выдающим ипотечные кредиты. И быстрых решений здесь нет.

Искать новые подходы придется самим застройщикам: например, крупные игроки строительного рынка в качестве временной меры могут предлагать часть квартир в качестве взаимозачета поставщикам строительных материалов – на короткое время это поможет застройщикам держаться на плаву и быть в положительном балансе.

Именно как временную меру это можно использовать, поскольку с точки зрения налоговых органов, это двойная реализация.

Застройщикам придется искать необычные решения для привлечения внимания именно к своим объектам, в том числе в плоскости маркетинговых решений".

⇒ Светлана Андреева, основатель консалтингового агенства Redoo:

"Для стимулирования спроса на замершем рынке новостроек застройщикам приходится прибегать к нестандартным маркетинговым решениям.

Если сейчас в условиях высокой конкуренции те же виртуальные туры и дополненная реальность (3D-туры по объектам онлайн, AR-приложения для демонстрации интерьеров и планировок на месте), локальный контент-маркетинг уже не дают должного эффекта, то схемы rent-to-own (арендно-выкупная схема) и концепции полностью меблированных и готовых к заселению квартир позволяют выделиться на рынке даже в текущих непростых условиях.

Сейчас несколько российских застройщиков предлагают схемы аренды с последующим выкупом жилья (rent-to-own) по заранее оговоренной цене, что особенно актуально для россиян, не имеющих возможности сразу внести крупный первоначальный взнос или получить ипотеку".

⇒ Андрей Банников, вице-президент Российской гильдии риэлторов:

"В большинстве проектов новостроек есть определенные проблемы в той финансовой модели, которую использовали застройщики при начале строительства.

То есть они закладывали постоянно растущий ценник, а сейчас в данном случае невозможно дальше поднимать цены, потому что уже спрос не реагирует. Фактически застройщикам приходится сейчас ждать, когда депозиты начнут сокращаться, люди начнут размещать свои инвестиции в квадратных метрах. Вторичное жилье уже почувствовало определенную динамику с июля месяца.

Мы видим, что Москве активность спроса на вторичное жилье увеличилась.
Вторичное жилье сейчас более недооценено, чем новостройки.

И в тех городах, где существует большой разрыв между ценами «вторички» и новостроек, там как раз и есть основные проблемы с продажами.

Потому что люди, продавая свое вторичное жилье, не добирают денег на покупку новостроек. А базовая ипотека сейчас все равно запредельная. Что 25%, что 22% - это в целом не играет роли".

⇒ Сергей Кикевич, независимый финансовый советник:

"Могу сказать, что так бывает всегда, когда рынок «держат» искусственными методами через различные льготные программы. Возникают диспропорции, как у нас между «первичкой» и «вторичкой».

Думаю, ничего другого, кроме как возвращения к рыночному механизму цены, не придумаешь.

Надо прекратить поддерживать застройщиков, дождаться очистки рынка от слабых игроков. Одновременно снижать ставки, что и так уже происходит".