Время всегда играет против застройщика

Чем дольше длится реализация проекта, тем больше издержек несёт застройщик. И если, например, стройку по каким-то причинам заморозят, каждый день простоя будет стоить денег.

🔻Некоторые застройщики настраивают ценообразование таким образом, чтобы продавать квартиры как можно быстрее. Это неправильно.

К примеру, 70% продано в первые месяцы продаж. На тот момент цена казалась приемлемой. Но если проект внезапно растягивается во времени, мы понимаем, что продать большинство квартир по такой цене было неверным решением. Потому что заработанного капитала будет недостаточно, чтобы покрыть кредитный процент и другие издержки.

🔻Решающий вклад здесь будет вносить скорее цена квартиры, нежели скорость её реализации. 

Потому что если из-за неэффективного ценообразования теряется 5-10% в течение трёх лет, строительство станет нерентабельным. А если 5-10% удалось дозаработать с помощью эффективного управления ценами, проект, напротив, сможет выйти на сверхрентабельные показатели.

В таблице ниже можно наглядно наблюдать, к какой потере рентабельности ведёт даже малый процент недополученной прибыли или незначительное увеличение расходов. В данном случае, если квартиры продали на 5% дешевле — потеряли 125 млн. А если удалось эти 5% дозаработать, то увеличили выручку почти на 193 млн.