9 сентября 2026 г. 19:14
У девелоперов выросли требования к рекламе
Ассоциация провела исследование среди девелоперов, маркетинговых и коммуникационных агентств, чтобы понять, где отрасль теряет продажи, эффективность и доверие.
Исходя из ответов респондентов:
80% участников назвали падение спроса главным вызовом рынка недвижимости;
На втором месте — рост себестоимости строительства (55%) и сложности с маркетингом и лидогенерацией (40%).
40% девелоперов считают, что основные потери происходят на этапе работы отдела продаж;
30% видят потери в проблемах с продуктом и предлагаемой ценой.
85% маркетинговых бюджетов приходится на performance-рекламу, тогда как на офлайн, PR, аналитику, CRM и долгосрочные активности остается около 15%.
90% компаний используют гибридную модель работы — in-house + агентства, сохраняя стратегию внутри команды и привлекая внешнюю экспертизу под отдельные задачи.
60% считают главным технологическим приоритетом автоматизацию клиентского пути — CRM в связке с нейросетями.
ИИ для креативов и медиапланирования занял второе место (20%).
Но рынок накрывает парадокс. Компании хотят, чтобы реклама стала еще эффективнее, но при этом не потребляла слишком много ресурсов.
В агентствах отмечается рост спроса на стратегическую экспертизу, но девелоперы ждут быстрых результатов и предпочитают не пользоваться экспериментами.
В исследовании отмечается, что обвала рынка нет. Скорее он разделился на два полюса:
сильные агентства удерживают или повышают средний чек;
другие сталкиваются с урезанием бюджетов.
В текущем году конкурентное преимущество будет не у тех, кто получает больше охватов, а у тех, кто лучше управляет воронкой продаж, работает с клиентским опытом и превращает коммуникации в бизнес-инструмент.
Для девелоперов ключевыми точками роста становятся CRM, автоматизация и повышение конверсии существующего спроса.
Лента новостей
